抖音上的苗莲花汤小琴  

——浙江东阳苗莲花至尊运商汤小琴的成功之道

汤小琴，江西景德镇人，浙江东阳苗莲花至尊运营商，一个有梦想、敢想敢为的85后。

七年多来，小琴在浙江东阳市经营一家美甲美睫店，现在已经是三个孩子的妈妈。为生活打拼历经了岁月风雨，原来脸上严重的黄褐斑让她比实际年龄还苍老。

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曾经，为了祛斑她也走过很多弯路。然而，就在她都快要放弃的时候，幸运之神——苗莲花来到了她的身边，敢想敢为的她果断抓住了这个让她变美、收获财富的机会。　

2021年8月一个偶然的机会，小琴接触到来美甲店做美甲的苗莲花顾客，从中了解到苗莲花这个品牌，很快便决定做苗莲花脸部护理，并办理了1万元的苗莲花会员。

一个多月后，小琴使用苗莲花产品祛斑第一个疗程结束，脸上的斑点有了较明显的改善，于是3月份做第二个疗程，同时追加3.8万元从苗莲花会员升级为运营商。

两个疗程结束后，面部改善效果征服了小琴，也让做美业多年的她看到了商机，接着在今年的4月20日再次追加8万元升级为苗莲花至尊运营商。

成为苗莲花运营商后，作为年轻一代的小琴首先想到的就是抖音运营。创意是刺激顾客消费欲望的火苗，抖音推广在内容覆盖、营销场景等方面优势明显，可以实现更短的营销链路，在用户触达的环节以更具沉浸感、直观性的方式直接激发深度互动和转化，营销效果更直接。

抖音新颖的推广形式可以极大满足推广者和消费者多方面的需求，不仅可以实现产品推广时的精准投放，还能减少推广成本，而且用户偏年轻化，是消费的主导者，互动率高，用户粘性较强，市场潜力巨大。

2022年3月下旬，小琴的抖音直播开始了。得益于抖音推广的助力，许多顾客因苗莲花产品慕名而来，为店铺吸引了大部分客源。

当然，小琴刚开始在抖音直播时并没有什么人气，粉丝量也少。但小琴并没有气馁，因为她相信苗莲花产品的品质、相信抖音的力量。就那样小琴坚持了近一个月，终于突破性地涨粉一万五千多。迄今为止仍保持着每天一到两千的涨粉速度，流量、曝光率越来越大。

俗话说得好，人气就是财气，随着直播推广的渐入佳境，小琴开始变得越来越忙，为了做好客户与团队发展，大部分时间都是奔忙于全国各地。

现在的小琴继续经营着原来的美甲店，并增加了苗莲花祛斑美白的项目，创新发展与本行经营两不误。小琴说，当时她从一万追加到三万八，再到十二万八，做这些项目的钱其实都是瞒着爱人刷信用卡的，心里也承受着巨大的压力，但压力就是动力，认准了就要认真去做，做就要做好做强！

就这样，小琴通过抖音直播和线下经营的营销模式，不到一个月，投入的12.8万元就全部回来了。随着客户的不断增加和团队的不断壮大，小琴接下来的收获就是不断聚累的财富。