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国货美妆“内卷”,苗莲花祛斑品牌如何建立自己的“护城河”

发布日期:2021-12-09 15:21:28浏览次数:0

现在国内的美妆市场有多火爆,从今年的双十一数据来看,直播带货巨头李佳琦的439个商品中,美妆护肤品类约300个,占比超7成,销售额达到82亿元。在过去两年疫情影响下的经济,美妆赛道逆势增长,融资超过100亿元。


资本的不断加入,使国货美妆产品在新消费品牌中逐渐占有“一席之地”。


国货美妆迅速崛起可以说有两个原因:一是营销手段,二是“新国潮风”。


完美日记、花西子等品牌用一个爆款产品的开端,从细分品类切入,通过KOL达人种草渗透,以此来锻造品牌势能。后期再加大产品研发能力,让旗下单品从“网红产品”转变为“口碑佳品”。形成一套完美的营销打法,让品牌在消费者心中生根发芽。


由于完美日记和花西子完美的营销手段以及新国潮的设计,使其走上国货美妆的头部品牌。


目前,开始有很多品牌踏上复制完美日记和花西子之路,将外包装的“中国风”风格无限放大,过度消费所谓的“新国潮”,花更多的钱去做营销,让产品开始失去自身最本质的实用性,导致部分品牌仅是“表面国风”,但商品本质既没有核心的技术,也没有传统工艺和香料的加工。


而导致上述这一情况的原因正是“代工”模式泛滥,品牌产品本身并无有效壁垒。


如果一家头部品牌出现新的包装风格产品后,该产品的各类“复制品”便开始大量上线,甚至出现低价竞争现象。


目前,国内美妆市场规模巨大,如果只是一味地对成功案例生搬硬套,并不是一个企业长期生存的绝佳道路,只有对核心产品的技术掌控和质量管控,再结合创新模式,从能使一个企业走得更长久。


相比于普通的美妆护肤产品,像苗莲花等功效型护肤品牌影响就比较小,美妆消费用户不再迷信大牌,成分党的理性消费促使品牌要有自己的核心产品技术才能留下消费者。


再者,相对于普通护肤产品,祛斑祛痘、美白抗皱产品更加依赖与美容院,结合专业的仪器手法才能充分发挥其功效。


总之在“颜值即正义”的时代,这是当代年轻人信奉的新观点。就连男女之间谈恋爱都要讲“始于颜值,陷于才华,忠于人品”。可见现在年轻人对颜值看重的程度。国内美妆市场依旧是机遇与挑战并存,国产品牌想长久生存,必须要建立自己的品牌“护城河”,核心技术与创新发展才是硬实力。


苗莲花美白祛斑20多年,自主研发草本配方,有自己的研发和生产基地,每款产品都是经过瑶族促进会协助出品,具备国家食品药品监督管理局备案,具备国家认证的化妆品生产资质。一辈子只为做好一张脸而倾注了所有的心血。

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